El Inbound Marketing es una estrategia integral, basada en datos, que implica atraer y convertir visitantes en clientes a través de contenido personalizado y relevante – no mensajes intrusivos – y de acompañarlos a lo largo de su experiencia de compra, creando relaciones duraderas.

Este conjunto de técnicas trabajadas de manera coordinada para atraer al consumidor,  popularizado por HubSpot, está ganando cada vez más popularidad a nivel mundial.

Y la prueba está en los resultados del informe que acaban de lanzar sobre el estado del Inbound marketing a nivel mundial, para el que han entrevistado a 3.300 profesionales del marketing de 128 países:

  1. El Inbound marketing está cobrando impulso. 58% de los profesionales del marketing ya lo están poniendo en práctica.
  2. El Inbound marketing es efectivo. El Inbound marketing genera 54% más leads que Outbound marketing.
  3. El Inbound marketing es más barato que el Outbound marketing.
  4. Por ello, los profesionales del marketing están invirtiendo cada vez más en Inbound marketing. 48% de los profesionales aumentará su inversión en esta disciplina en 2013. Se trata del tercer año consecutivo en que se aumentan los presupuestos en esta disciplina.
  5. Es un buen momento para ser un cliente. 50% de las compañías considera que tiene el foco puesto en el cliente.
  6. Es un buen momento para tener una web centrada en el cliente. El Inbound marketing genera un 100% más de conversiones que el Outbound marketing.
  7. El Inbound marketing está empezando a ser “querido” en toda la empresa. 11% de los ejecutivos da soporte al Inbound marketing y una de cada cuatro empresas tiene alienados sus departamentos de marketing y ventas.
  8. Pero hay una razón que justifica aún más la fusión entre marketing y ventas (o lo que ellos llaman “smarketing”). Los costes por lead son un 20% más baratos.
  9. Los profesionales especializados en Inbound están muy demandados. Para 2013 se prevé un crecimiento del 125%.
  10. Gran parte del tiempo invertido en marketing se está invirtiendo en Inbound marketing. 44% del tiempo de los profesionales del marketing se está empleando en desarrollar técnicas Inbound o de atracción, como social media, SEO, blogging, creación de contenidos, etc.

Descarga aquí el informe completo: 2013 State of Inbound Marketing o echa un vistazo a este resumen con las 10 principales conclusiones:


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Para que nadie se quede sin libro en el Día del Libro, aquí tenéis una pequeña selección de libros, guías y manuales gratuitos (y recomendables) sobre marketing, con especial hincapié en las publicaciones que nos pueden ayudar a optimizar nuestra presencia en los medios sociales.

  1. Guía Práctica de la Optimización de la Conversión: Trucos para vender más en internet (Blog de Trucos Optimización)
  2. Guía de Google Analytics paso a paso (Simply Business)
  3. Guía de Herramientas Tecnológicas para profesionales de la Comunicación (Dircom y ANEI)
  4. The Gap Between Social Media and Business Impact: 6 stages of social business transformation (Brian Solis)
  5. How to Build and Operate a Content Marketing Machine (Marketo)
  6. Design It Yourself: The Marketer’s Crash Course in Visual Content Creation (HubSpot)
  7. El modelo de la nueva agencia V.2. (Ebook Colaborativo)
  8. Introducing Instagram for brands (Brand Driven Digital)
  9. Foursquare para empresas (Clara Ávila)
  10. Buenas prácticas en Marketing de Afiliación (IAB)
  11. Manual de Google de Creación de sitios web optimizados para móviles (Google)
  12. Manual de introducción a html5 (Antonio Menchón)
  13. Claves para diseñar una buena estrategia de contenidos (Beatriz Aguilar)
  14. Cómo usar Mailchimp para hacer Newsletters (Clára Ávila)

Y si esta selección te parece muy corta, aquí tienes más ebooks altamente recomendables:

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El Mercado Digital Español 2013 de comScore

Publicado por Maria Jose Lopez el Viernes 19 abr 2013 en Estudios, informes y white papers

Spain Digital Future in Focus 2013

ComScore acaba de presentar su informe El Mercado Digital Español 2013, en el que se detallan las principales tendencias sobre el uso de internet, video online, mercado móvil, redes sociales y comercio electrónico.

Algunos de los puntos que merece la pena destacar :

  • España es el país líder entre los principales países europeos en el uso de smartphones, con una penetración del 66% de penetración en smartphones.
  • 17 millones de españoles navegamos diariamente en diciembre de 2012, un 9% más respecto al año anterior.
  • El video online en continuo crecimiento: La visualización de videos desde el móvil crece un 164% en España.
  • El acceso a redes sociales desde el móvil, crece fuertemente – 14,2 millones de españoles accedieron a las redes sociales desde sus dispositivos.

Descarga aquí el informe: 2013 Spain Digital Future in Focus

 

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V Observatorio de Redes Sociales The Cocktail Analysis

Las redes sociales se han universalizado: un 93% de los internautas españoles tiene al menos una cuenta activa en redes sociales.

Este es uno de los resultados del estudio 5ª Oleada del Observatorio de Redes Sociales realizada por The Cocktail Analysis y Zenith, que ha tenido por objetivo analizar la situación de las redes sociales en España, su evolución, hábitos, actitudes y los principales fenómenos emergentes; así como identificar el papel que a día de hoy juegan las marcas en este entorno y descubrir sus opciones de futuro.

Puedes acceder al estudio completo o ver el vídeo resumen:



 

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10 grandes frases del Social Media Marketing World 2013 (SMMW13)

Publicado por Maria Jose Lopez el Jueves 11 abr 2013 en Vídeos

Una selección en vídeo de las 10 grandes frases que más gustaron del Social Media Marketing World 2013, el gran evento de Social Media del año en EEUU.

1. “El contenido es el rey, pero el engagement es la reina y esta manda en casa” @ marismith
2. La bandeja de entrada de nuestro email es la mejor red social del mundo @chrisbrogan
3. El contenido en fuego…y el Social Media es gasolina! @Max_Fackeldey
4. Los buenos marketers nor promocionan, informan – @jaybaer.
5. Tienes sólo 9 segundos para conseguir impartar y fascinar @SallyHogshead
6. ¿Cuál es tu ventaja competitiva?” @Israel_Garcia Respuesta: la velocidad y capacidad con la que creo contenido que ayuda @chrisbrogan
7. El Marketing moderno necesita más gente que sepa redactar contenido y menos que sepa de Marketing ( ‏@SeniorManager)
8. Las nuevas matemáticas: No se trata del número de interacciones que realizas, sino de la calidad de éstas. @SallyHogshead
9. La mayoría de la gente no escucha. Simplemente espera a que le toque el turno para hablar.@davekerpen
10. Las dos frases más importantes en los negocios: Lo siento y gracias – @DaveKerpen

Realizado por La Web Empresa 2.0

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Ebook trucos de optimización

Esta práctica guía de 50 páginas, que resumen de los mejores artículos publicados en el blog de Trucos Optimización, nos enseña todo lo que necesitamos saber sobre la Optimización de la Conversión y el Testing, incluyendo ejemplos, metodologías, herramientas y casos:

  • ¿Qué es la Optimización de la Conversión? ¿Por dónde empezamos? Metodología de la Optimización
  • ¿Cómo te puede ayudar Google Analytics? Embudos multi-canal, flujos de objetivos y flujo de visitantes, embudos de conversión, informes personalizados…
  • ¿Qué técnicas cualitativas podemos usar con éxito? heatmaps, técnicas VOC, usabilidad, personalización…
  • Las Claves del Testing: tipos, análisis de resultados, errores comunes…
  • Casos Reales: elementos clave para optimizar

Descárgala aquí: Guía práctica de la Optimización de la Conversión –Trucos para vender más en internet.

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La forma más visual de ver la evolución de las redes sociales en España

Publicado por Maria Jose Lopez el Viernes 5 abr 2013 en Infografías

“Evolución de las redes sociales en España”, una forma muy visual de ver la penetración de las diferentes redes sociales en España, motivos por los que las usamos y dispositivos desde los que accedemos.

Infografía desarrollada por Castilla y León Económica

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Estudios e informes sobre tendencias de consumo y marketing

Una selección de informes sobre tendencias de consumo, marketing y social media que se han ido publicando a lo largo de 2013, que merece la pena tener a mano:

  1. I Estudio de la Actividad de las marcas en medios sociales: Descubre qué hacen las 50 marcas más activas de España en redes sociales de 12 sectores diferentes (IAB)
  2. Informe sobre Marketing Móvil y Comportamiento de usuarios móviles (e-interactive)
  3. IV Estudio Anual sobre Redes Sociales:  8 de cada 10 internautas utiliza las redes sociales, lo que supone un 5% más que en en 2011 (IAB)
  4. Estudio Nacional sobre el uso de las redes sociales por parte de las PYMEs españolas: Las PYMEs españolas del sector agrario, las que mejor valoran el potencial de las redes sociales (Banesto)
  5. La actualidad en marketing digital (Emailvisión)
  6. España liderará el crecimiento del ecommerce en Europa, mercado que crecerá un 70% hasta 2017 (Forrester)
  7. 2º Barómetro Splio de aperturas de email marketing en móvil: se estiman tasas de aperturas del 50% a finales de 2013 (Splio)
  8. Navegantes en la red: 15ª encuesta AIMC a usuarios de Internet (AIMC)
  9. Estudio Inversión Publicidad Digital IAB 2012: Internet se consolida como segundo medio (IAB)
  10. The Truth About Wellness: El 94% de los consumidores cree que las marcas ayudan a cubrir sus necesidades de bienestar  (McCann)
  11. Socialising Your CEO: From (Un)Social to Social”: Los CEOs se hacen más sociales (Weber Shandwick)
  12. Truth About Connected You: La verdad sobre el uso de los móviles: todos somos adolescentes (McCann)
  13. Informe sobre Mobile Economy 2013 (#MWC13)
  14. 5º Estudio de Inversión en Marketing y Publicidad Móvil 2012 (Mobile Marketing Association)
  15. Estudio de la Inversión Publicitaria en España 2013 (Infoadex)
  16. La Sociedad de la Información en España 2012 (Fundación Telefónica)

 

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