“El marketing de contenidos es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente”.

Excelente definición del Marketing de Contenidos de Joe Pulizzi y Newt Barret en su libro Get Content Get Customers. Pero si quieres profundizar un poco más en este “arte” desde el principio, nada mejor que echar un vistazo a esta guía definitiva publicada por PR Newswire y EloquaContent Marketing Playbook“.

Y atentos a la principal clave extraída del ebook:

La perfección no es necesaria. No retrases tu participación esperando el día en que serás capaz de hacerlo todo “bien”.

En el ebook ofrecen 42 excelentes opciones ¡Seguro que al menos una de ellas tendrá sentido para tu empresa!

Puedes descargar la versión original en inglés: Content Marketing Playbook

Gracias Keren por el enlace.

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Algunos de los beneficios del marketing de contenidos son bastante obvios, como generar confianza, clientes más contentos o prospects más involucrados.

Pero ¿tenemos idea de cual es el ROI del marketing de contenidos?

“Content Marketing ROI” es el primer estudio que analiza el coste de llevar a cabo una estrategia de Marketing de Contenidos y si merece la pena la inversión frente a otras estrategias de marketing.

Y ya os adelando que la respuesta es sí, aunque a medio-largo plazo.

El estudio compara el ROI del marketing de contenidos con el del paid seach, que ha sido identificada como la técnica individual de marketing más rentable y demuestra que, al cabo de 24 meses, el coste por contacto disminuye un 31% en el caso de empresas medianas, y un 41% en el caso de grandes empresas.

Pero para hacerlo bien hay que cambiar el chip, ya que el marketing de contenidos no es una campaña, sino un proceso continuo en el que los resultados se obtienen a medio-largo plazo; y tiene que formar parte integral del negocio, con la inversión en capital y personal que ello requiere. Y, por supuesto, hay que medir para poder ir mejorando continuamente.

El ebook, realizado por Kapost y Eloqua, también ofrece una buena revisión de los principales involucrados en esta tarea, responsabilidades y sueldos medios de cada uno (salta a la vista que el estudio no se ha hecho en España) y se puede descargar aquí: “The ROI of Content Marketing”

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El Manifiesto del Marketing de Contenidos

Publicado por Maria Jose Lopez el Martes 12 jun 2012 en Presentaciones

Content Marketing Manifesto by Seomoz

Interesantísimo y visual manifiesto sobre marketing de contenidos publicado por Rand Fishkin de Seomoz. Está en inglés, pero las imágenes hablan por sí solas.

The Content Marketing Manifesto

View more presentations from Rand Fishkin

Visto en Pizcos

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The Essential Step-by-Step Guide to Internet Marketing de HubSpot

¿Quieres poner en marcha una estrategia de marketing online exitosa? Pues no lo dudes ni un segundo y descárgate la nueva edición de la Guía de Marketing en Internet paso a paso de HubSpot.

Uno de los ebooks más descargados de esta fantástica compañía de servicios de marketing online creadora del término Inbound Marketing o Marketing de Atracción, en el que comparten los 8 pasos esenciales para el éxito de estrategia de marketing online:

  1. Cómo definir una estrategia SEO a partir de las palabras clave
  2. Cómo optimizar tu sitio Web para que te encuentren
  3. Cómo crear un blog u otro tipo de contenidos de marketing
  4. Cómo promover tu contenido y participar en los Social Media
  5. Cómo transformar el tráfico de tu sitio Web en clientes potenciales
  6. Cómo fidelizar a tus potenciales clientes con email marketing
  7. Cómo optimizar tus campañas para Internet móvil
  8. Cómo analizar y redefinir tus estrategias

La guía está en inglés y se puede descargar (previo registro) aquí: The Essential Step-by-Step Guide to Internet Marketing

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El Marketing de Atracción 2.0 por Oscar del Santo

Publicado por Maria Jose Lopez el Miércoles 18 abr 2012 en Charlas

Ya está disponible el vídeo de la fantástica charla que Oscar del Santo dio ayer en La Salle Breakfast en Barcelona para la presentación de su nuevo ebook Marketing de Atracción 2.0: Cómo conseguir tus objetivos online con el mínimo presupuesto.

Te aseguro que será una horita muy bien aprovechada ¡No te la pierdas!

 

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Marketing de Atracción 2.0 (ebook)

Publicado por Maria Jose Lopez el Miércoles 18 abr 2012 en Libros, guías y manuales gratuitos

Marketing de Atracción 2.0

¿Qué tendrá el Marketing de Atracción o Inbound Marketing que tanto atrae últimamente?

Según Oscar del Santo, uno de las personas que más se ha esforzado en popularizar este modelo en España y Latinoamérica:

“De que el Inbound Marketing va a seguir con su línea ascendente en los próximos años no nos puede caber ninguna duda. Para empezar, los consumidores somos cada vez más avezados a la hora de evitar que se nos ‘interrumpa’ en nuestra vida cotidiana […]

La clave para toda empresa, persona e institución es por lo tanto ser encontrada fácilmente en Internet utilizando una serie de técnicas y de comportamientos a tal efecto. Frente al modelo ‘martillo’ de la ‘puerta fría’, en el Marketing de Atracción 2.0 vamos a utilizar toda una gama de herramientas y contenidos para atraer a nuestros clientes potenciales tanto en Google como en las redes y medios sociales (los social media).”

Este es un fragmento del libro Marketing de Atracción 2.0: Cómo conseguir tus objetivos online con el mínimo presupuesto, que Oscar del Santo acaba de presentar en La Salle Breakfast en Barcelona.

En su charla no se ha limitado a hablar de su libro, que por cierto es gratuito, sino que ha contado algunos conceptos muy interesantes. Aquí os dejo una pequeña muestra:

Las redes sociales no se inventaron para vender, pero tampoco el teléfono, el email ni la prensa, y ahora sí que se usan para ello. Si se hace un uso inteligente de ellas ¿quién dice que las redes sociales no puedan servir para vender?

La nueva ciencia de los Social Media cambia las reglas del juego. Según Oscar, lo que está a punto de pasar es la separación del uso personal de los Social Media y del uso profesional. Este año será el año de la profesionalización de los Social Media y los principales pilares a tener en cuenta en esta nueva etapa son:

  • El Social Timing (saber cual es el momento más adecuado para publicar)
  • Los medidores de influencia online (para poder detectar a los influencers sobre un determinado tema)
  • Las plataformas de gestión de Social Media

Toda ciencia tiene su genio y en este caso es Dan Zarella, el primer ser humano que se ha llamado científico de los Social Media. Aquí podéis ver su presentación “The Science of Social Media

En su charla también habló de las últimas innovaciones, como Pinterest y Fancy. Esta última, un híbrido entre red social y ecommerce, cuyo modelo piensa que va a triunfar.

Una pena no tener la fantástica charla en vídeo, pero al menos tenemos la presentación en Slideshare y el libro, que se puede descargar gratis aquí: Marketing de Atracción 2.0: Cómo conseguir tus objetivos online con el mínimo presupuesto

Actualización: Ya está disponible el vídeo de la charla ¡No te la pierdas!

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Cómo funciona el Marketing de Atracción o Inbound Marketing

Publicado por Maria Jose Lopez el Jueves 12 abr 2012 en Infografías

Básicamente, el “Inbound Marketing” consiste en “atraer”, es decir, en que sea el propio consumidor el que llegue a un producto o servicio; por oposición al modelo tradicional “Outbound Marketing”, que se basa en “interrumpir” al consumidor para llamar su atención sobre algún producto o servicio.

Pero cual es el proceso que se debe seguir para que funcione:

1. DESARROLLA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING con unos objetivos claros.

2. CREA (Y MANTÉN) UNA WEB como pieza central de toda la actividad de marketing online y generación de contactos.

Leer más

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6 Infografías interesantes

Publicado por Maria Jose Lopez el Lunes 9 abr 2012 en Infografías

Una selección de interesantes infografías que se han ido publicando a lo largo del año:

  1. El boom del Marketing de Atracción o Inbound Marketing
  2. El poder de combinar Email Marketing y Social Media
  3. 5 Tendencias Social Media para 2012
  4. Pinterest y su contribución a la evolución de la Web Social
  5. 10 tendencias de Mobile Marketing para 2012 – IAB Spain
  6. Solo 1 de cada 10 responsables de selección NO utiliza las redes sociales en los procesos de reclutamiento

Accede aquí para ver más infografías:

 

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Cómo integrar SOLOMO en nuestras estrategias de marketing, Joost Van Nispen

Publicado por Maria Jose Lopez el Martes 27 mar 2012 en Charlas

Como integrar SOLOMO en nuestras estrategias de marketingJoost Van Nispen, CEO de ICEMD-ESIC, centró su ponencia de apertura del OMExpo 2012 en explicar el nexo de unión entre tres tendencias que tantas oportunidades y desafíos representan para las empresas: Social, Local y Móvil. El alma del SOLOMO es lo que él llama el Location Based Engagement.

Frente al Inbound Marketing o Marketing de Atracción que tanto está creciendo y dando que hablar últimamente, Joost Van Nispen proclama la vuelta del Outbound Marketing o Marketing de Emisión como una de las 8 características que definen al marketing SOLOMO.

Pero no del viejo marketing de emisión “compra, compra, compra” a martillazos, sino de un nuevo y renovado marketing de emisión basado más en bisturí que en bombardeo y saturación. En sus propias palabras:

“El inbound marketing iba a ser el paradigma del nuevo marketing, pero estamos cansándonos de las limitaciones del inbound, es difícil alcanzar colectivos de especial interés, el inbound marketing es fundamentalmente pasivo. Productos  innovadores deben darse a conocer activamente, necesitan un marketing más activo. La creación de contenidos de utilidad consume muchos recursos y para generar ventas, esperar hasta que el cliente decida comprar en base a los contenidos que le has facilitado no es siempre la mejor estrategia. El marketing push ayudará a muchos clientes a superar su propia inercia.”

Para explicar el éxito de las comunicaciones push pone como ejemplo el éxito de Flipboard.

Como decía en este post “El boom del Marketing de Atracción o Inbound Marketing”, el hecho de que el “Outbound Marketing” sea “tradicional” no quiere decir que no siga funcionando y evolucionando.

Una charla cargada de ejemplos muy esclarecedores. ¡No te la pierdas!

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El boom del Marketing de Atracción o Inbound Marketing

Publicado por Maria Jose Lopez el Lunes 26 mar 2012 en Infografías

Tradicionalmente, el marketing consistía en “interrumpir” a la audiencia para conseguir su atención (Outbound Marketing). Pero la web ha hecho que cambie el juego.

Frente a esta “interrupción” el Marketing de Atracción o Inbound Marketing engloba una serie de tácticas para atraer a los consumidores mediante información útil y relevante.

La web social y la evolución de la tecnología han hecho que el Marketing de Atracción se convierta en una de las tácticas de marketing más buscadas, que la inversión de las empresas en esta disciplina sea cada vez mayor e incluso que se redefina la propia profesión del marketing.

Todos los datos del boom del Inbound Marketing en esta infografía realizada por Gplus.

INFOGRAPHIC: The Inbound Marketing Explosion

Por cierto, el hecho de que el “Outbound Marketing” sea “tradicional” no quiere decir que no siga funcionando y evolucionando. Mañana veremos algunos ejemplos.

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